我是老K，做游戏运营快十年了，待过小作坊也见过大厂套路。今天加班对完数据，突然想聊聊手游发行公司这回事——说白了，就是那些把游戏推到你们手机上的人。
其实很多人分不清研发和发行。研发是埋头写代码做美术的团队，发行呢，更像是帮游戏找生路的中介。比如深圳市中手游网络科技有限公司，你查它资料会发现经营范围写了一大串，从网络技术开发到玩具销售都有，但核心就是拿到游戏版号后，砸钱推广、谈渠道分成、搞运营活动。他们注册资本一千万，听着不少，但真要推一款游戏，光买量可能就得烧掉一半。
这行最现实的是资源碾压。大厂像腾讯、网易，自己既有渠道又有用户，推游戏就跟往海里倒水一样自然。但小公司呢？比如我前公司发行过一款二次元卡牌，上线前求爷爷告奶奶才谈妥两家渠道商，结果人家临时变卦，说“资源位要给S级产品”，我们连测试期都没撑过去。
有时候也觉得发行挺矛盾的。明明知道玩家讨厌氪金弹窗，但KPI压着，还是得把付费点塞到新手流程里。去年有款产品，我们内部测试时都说剧情好，应该靠内容留人，但发行方硬是加了“首充6元送SSR”的设定——数据确实好看了，但论坛骂声一片。
再说个细节吧。版号现在卡得严，很多小团队等不及，就先把游戏改成“免费测试”上架，其实算擦边球。但这种时候发行公司最头疼，因为没版号不能大规模推广，只能偷偷买量，成本翻倍还容易踩雷。
突然想起以前合作过的一个研发团队，因为发行方催着上线，版本留了一堆BUG。结果玩家差评如潮，发行方直接甩锅给研发，两边互撕到解散群聊。所以现在看到什么“大作首发”，我第一反应都是“不知道背后吵过多少架”……
唉，这行待久了，反而怀念早年那种单纯做游戏的劲儿。现在发行公式化太严重，什么类型火就抄什么，数据稍微不对就砍项目。
先这样吧，明天还得跟渠道对账。
